工作描述：1、根据拓展项目的需求，参与市场调研及报告撰写； 2、协助营
销策划部总监制定推广活动的营销策划方案， 对具体的宣传活动进行执行跟
进，保证活动按期按质举办；3、参与项目推广策略的制定和项目VI体系建立
；4、负责营销资料的设计、审核、制作、发布执行，并根据销售节点制定相
应的物料计划，如沙盘、户型图、楼书、项目网站等；6、负责项目培训资料
的撰写和日常CALL客口径的撰写；6、负责每周周例会内容撰写；
项目住宅九大动作：1、形象树立，正面面对前期业主问题，现场支付赔偿金
，中建央企龙头想象宣传，更新网站信息，媒体宣传；2、各部门配合，抢出
节点；3、不断优化，首付和装修问题；4、推货紧凑，制造热销盘形象；5、
密集活动，维系客户，制造销售节点；6、全面宣传，形象+节点结合宣传，
主要以传统渠道（地铁、灯箱、户外大牌等）为主，线上宣传为辅；7、深入
拓展，项目总监带队，百人大兵团模式拓展；8、销售工作，奖励与惩罚并重
，严格执行优胜劣汰机制，定期培训及销售考核；9、现场展示，项目价格上
升，项目展示面不断完善。
项目商铺阶段：1、形象策略，业态规划，组建招商运营团队，5年返祖30%
，自持物业，线上炒作；2、动线策略，销售中心内部与外部动线、停车动线
及指引；3、展示优化，售楼部包装、商铺样板铺、精神堡垒、价值手册；4
、销售配合，回访客户，告知项目产品信息、认筹信息、节点信息、活动信息
、吸引客户到访。